在這個階段，無論你身處哪個行業(yè)，等待客戶到來的時代已經(jīng)不再流行。無論你多么炙熱，你都要建立和擴大你的業(yè)務(wù)范圍，鈑金加工行業(yè)也不例外。如何在鈑金加工行業(yè)有效拓展業(yè)務(wù)?我們今天討論一下。

       鈑金加工主要由設(shè)備公司、機械公司、機箱機柜等單位加工。那么如何找到客戶呢?現(xiàn)在是科技發(fā)展的時代。任何地方都不缺網(wǎng)絡(luò)。首先，可以通過各種網(wǎng)絡(luò)搜索平臺收集信息。看看他們的加工需求和購買意向，可以打電話溝通他們的具體想法并總結(jié)。如果遇到感興趣的客戶，要及時跟進。在談話的過程中，要充分突出我們鈑金加工的優(yōu)勢和特點，讓客戶記住你的優(yōu)勢和你的服務(wù)體系。

        其次,保持主動。這樣，你會發(fā)現(xiàn)更多的客戶資源，更多的業(yè)務(wù)訂單，更好的發(fā)展你的事業(yè)。整理出你自己的鈑金加工業(yè)務(wù)，你可以為客戶提供哪些具體的服務(wù)內(nèi)容，主要的核心特點是什么，與市場上類似的服務(wù)和產(chǎn)品相比，你有哪些優(yōu)勢。記住不要做任何工作，在不了解任何情況下盲目推薦自己的產(chǎn)品。這樣只會讓客戶覺得你很不專業(yè)，失去合作的機會。加入一些社區(qū)或圈子，特別是相關(guān)行業(yè)和有鈑金加工需求的社區(qū)或圈子，這樣不僅可以宣傳和介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)，還可以結(jié)識業(yè)內(nèi)人士，積累客戶資源。吸引人才，組建業(yè)務(wù)團隊。無論是什么行業(yè)或領(lǐng)域，尋找業(yè)務(wù)都需要人才和團隊。他們有專業(yè)的知識和經(jīng)驗，知道從哪里開始尋找需要的客戶和洽談業(yè)務(wù)。

       另外，通過朋友推薦也是比較可行的方法之一。一般情況下，通過這種方式介紹的客戶更容易維護。他們認為他們對朋友的信任也表明了他們對我們的信任。而且，事實證明，朋友推薦或同行推薦的合作可能性相對較大，更容易實現(xiàn)合作意向。

        最后，廣告也是企業(yè)營銷不可缺少的手段。你可以做一些電子郵件，傳真，短信，戶外廣告等，當客戶看到廣告，他們會聯(lián)系你，當他們想更換供應(yīng)商的商品或有新的產(chǎn)品。目前供應(yīng)商無法滿足客戶的要求。打電話給客戶也是主要的手段之一。正規(guī)廠家的銷售人員通過專業(yè)的鈑金知識培訓與客戶溝通，充分了解和看到客戶的需求，并予以解答。